随着人们对优质农产品需求增加,和农药化肥零增长的产业调整政策推动和扶持,新型肥料因其对农作物增产、增收和土壤环境的改善均起积极作用而迎来了良好的发展机遇。但新型肥料企业普遍面临营业额小、毛利率低等共同困惑,品牌建设、营销管理、更好地认知、推广和应用新型肥料产品,成为企业亟需解决的问题。

2016年9月19日-23日,新型肥料应用与推广联盟(UAF)在华南农业大学举办“营销、品牌健康管理培训班暨生物刺激素沙龙”,以期通过业界合力推动行业发展。近20家联盟企业共140人次进行了为期5天的深度学习交流。

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开班仪式

精彩课程,学习不一样的营销大法

2016年9月19-21日,联盟活动第一环节——新型肥料联盟营销管理培训班在华南农业大学资源环境学院芭田报告厅正式举行,来自联盟成员16家新型肥料企业的60余位营销主管、大区经理等学员齐聚一堂,共同分享。

据了解,我国化肥产业长期以来存在着的产能过剩、产品结构不合理、技术创新能力不强、资源利用率不高等问题,恰逢农药零增长时代,以水溶肥为代表的能够提高肥料利用率和充分利用资源、保护生态环境等优势的新型肥料迎来了大的发展空间。中化化肥有限公司技术部仪海亮老师、领先生物农业股份有限公司总经理肖艳、山东泰宝生物科技股份有限公司总经理王标、托布氏植物营养科技有限公司市场总监王炳磊、上海汉和生物科技有限公司营销总监王小民以及中美诺威特生物营养(湖北)有限公司总经理汪文波都从自己的角度对营销做了详细的解读。

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中化化肥有限公司技术部仪海亮分享《新型肥料市场推广与品牌建设》

 

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山东泰宝生物科技股份有限公司总经理王标分享《品牌定位与模式创新》

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上海汉和生物科技有限公司营销总监王小民分享《营销管理-大道至简》

 

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托布氏植物营养科技有限公司市场总监王炳磊分享《FBA产品定位理论与案例分析》

 

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领先生物农业股份有限公司总经理肖艳分享《农化服务推动新型肥料的应用》

 

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中美诺威特生物营养(湖北)有限公司总经理汪文波分享《差异化创建品牌-品类战略》

       老师的倾情分享,唤起了学员的交流热情。课程结束时大家争相就自己的疑问与老师互动交流。

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学员与老师交流互动

        为促进理论知识的转化升华,课后老师组织参会学员进行了一场沙盘推演,把到场的近40位学员被随机打乱分为四组,以“样板市场打造实施方案”这一课题让在场学员们计时作答。讨论期间小组成员发挥各自优势奇思妙想,结合老师的现场指导,设计出一个又一个精彩的案例,最后陈述阶段更是硝烟弥漫,各小组你来我往,提出一个又一个犀利的问题,用尖锐的问题帮助对手更好的完善了自己的案例,通过沙盘演练使大家对老师的讲解有了更清晰的了解。

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(沙盘推演现场讨论)

品牌攻略,了解超级品牌成长之路

由于通过多品牌满足渠道利润要求的做法渐渐失效以及专业化种植者通过品牌实现“投资的心理安全需求”越来越高,新型肥料企业不得不思考如何面对“主流品牌将越来越聚焦,大量的小品牌将消失”的农化市场趋势。9月22日,新型肥料联盟(UAF)活动的第二个环节——品牌管理提升班在华南农业大学竹园宾馆顺利开班,来自联盟企业的40多位企业经理及营销总监参与培训。

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(灵性品牌及4V价值营销创始人陈志明)

        本次品牌培训班邀请到灵性品牌及4V价值营销创始人陈志明老师,培训会为期一天,分下午两场。上午,陈老师着重从理论的角度为参会学员讲解超级品牌,并通过多个国内外案例进行详细分析比较,顺势提出来品牌之魂——品牌价值锥这一理念。并提出了一些小组讨论话题让学员更好的理解这一理念。下午陈老师采用几个实践案例为大家介绍如何打造超级品牌。陈老师认为,创建品牌的工作就是找到一个价值锥,并把它形成客户对该品牌的感知。为此陈老师详细的为大家讲解了以价值为核心的营销体系——4V以及5C中观分析。历时一天的品牌提升班让参会学员获益良多。

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现场话题讨论

现场交流,探讨不一样的生物刺激素

为了帮助新型肥料企业对生物刺激素有清晰的认知,更好地抓住市场机遇,新型肥料联盟(UAF)于9月23日在理事单位广东杰士农业科技有限公司组织联盟活动第三环节——生物刺激素沙龙。沙龙邀请到联盟各理事单位以及全国各地的行业专家,就生物刺激素的定义、分类、市场等做了详细解析。会上一些行业代表企业老总也为在场的各位分享了自己研究创新过程中的心得体会,为参会人员提供了有益借鉴。

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华南农业大学资源环境学院教授沈宏分享《生物刺激素在肥料转型升级中的应用》

 

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意大利瓦拉格罗股份公司中国国家经理房栋分享《世界刺激素的发展趋势》

 

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北京华丰德胜生物科技有限公司总经理郑宏啟分享《生物刺激素的前后左右》

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陕西优美柯生物科技有限责任公司王晓晨分享《我眼中的生物刺激素》

 

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领先生物农业股份有限公司总经理肖艳分享《生物刺激素与植物营养的协同应用》

        为期5天的新型肥料联盟培训会结束,理论+实践出身的农资操盘手老师们的务实分享,不同联盟会员单位学员间的坦诚交流,以及广东杰士农业科技有限公司以生物刺激素为主要产品成分的“作物健康理疗”技术体系、“源于自然回归自然”的崭新理念,都让参会学员从多个角度得以提升。培训活动也使联盟朝着“推动新型肥料资源整合、支持技术创新与转化,打造新型肥料行业健康发展平台”的宗旨迈进一步。

新型肥料联盟理事长汪文波表示:“感谢大家对联盟的支持,本次培训会不管是讲课的老师还是参会的学员都是行业的精英,可以说这既是学习也是交流的机会,希望大家在这几天的会议里得到了自己想要了解的,联盟也会努力多为大家提供一些交流的机会。同时联盟也会遵循成立的初衷,不断的努力,为新型肥料产业的发展尽一份力。”

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(联盟活动花絮)

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